Marco filosófico

setembro 13, 2017

245

Bem vindo à nova geração de empresários, se você chegou até aqui considere-se uma pessoa diferenciada, acredite! Você pode ser um líder nível 5!

vejo muito potencial sendo perdido por ignorância, não grosseria, mas falta de conhecimento e pesquisa.

Sei que uma imagem vale mais que mil palavras, agora e um filme, quanto vale? Então dê um click na imagem abaixo e assista esta aula do professor Odino Marcondes, e atualize seus conceitos.

Apreciarei comentários.

Boa aula.

 

Anúncios

O Bom é inimigo do Ótimo

setembro 11, 2017

PRACIMAHumildade e determinação são a fonte de inspiração das empresas feitas para durar. Fazer o que tem que ser feito, sendo fiel aos valores e princípios da organização.

Se a sua organização depende de você, você falhou como gestor. Passar o bastão, preparar o processo para crescer, inspirar pessoas, funcionários, clientes e sociedade para o seu negócio exige um líder nível 5.

Jim Collins, professor de Stanford, estudou empresas de diversos segmentos e portes. Ele descobriu a correlação da longevidade dessas empresas. O impressionante é que os líderes destas empresas, e ele chegou uma lista de 16 nomes, são pessoas com um alto grau de humildade, que se relacionam com o “espelho” e com a “janela”. Toda vez que logram sucesso eles buscam a “janela” e apontam para aqueles que os ajudaram atribuindo a eles as glorias, e todas as vezes que estão diante de algum problema, eles se olham no “espelho” e chamam para si a responsabilidade, se apresentam para resolvê-las.

Este estudo levou em conta empresas listadas na bolsa de Nova York, identificou relação entre seus valores com os ensinamentos espirituais presentes nas cinco maiores religiões do mundo. Eles são revelados pelos estilos de liderança e os retornos dessas companhias.

Uma companhia que se dispõe a fazer apenas o bom, deturpando a colocação do autor de que “o bom é inimigo do ótimo” elas só estão fazendo o bom, não cruzam a linha para o excelente, empresas que estão no nível 5.

O Nível 5 é para poucos, é para aqueles que decidem o que tem que decidir, e ao contrário do senso comum, decidir é algo fácil quando se tem clareza de propósito,  convicções, valores e fidelidade a eles. Nível 5 não é para qualquer um, é para quem escolhe ser nível 5. O que vemos hoje em dia é uma crise de nível 5 absurda.

Ser Nível 5 não é por circunstâncias, é uma decisão pessoal e intransferível do Líder.

São poucas empresas nível 5 no mundo, no Brasil são raras, por exemplo Votorantim e Coteminas, nomes que você vai lembrar daqui a muitos e muitos anos.

Empresas Grandes e sólidos, os empregados têm satisfação em dizer que trabalham nelas, estas são empresas de líderes nível 5.

A massa é nível 5, eles fazem a diferença, tem integridade, cumprem suas obrigações, tem firmeza de propósito, as pessoas são nível 5, não é o topo, é a base.

Onde tem um líder Nível 5 é diferente, você reconhece a atmosfera, é diferente, as pessoas sabem o que tem que fazer, não há necessidade de motivação, pois ela está presente todo o tempo, as coisas funcionam.

Sabemos que é um desafio possível, nós acreditamos no Nível 5, vamos cruzar a linha do bom em direção ao Ótimo?


O QUE FAZ A MÍDIA?

agosto 29, 2017

DSC02913

O fato importante neste momento é resgatar que o conceito de que POLÍTICA é lugar de ESTADISTAS.
Percebemos a deterioração exacerbada do conceito POLÍTICO. Vemos sistematicamente o mesmo ser definido como “CLASSE DE LADRÕES”.
Com isto massivamente sendo exposto, não sem suas razões, estamos produzindo, em larga escala, propaganda de graça.
Não é de agora, sabemos da curta memoria das massas, principalmente uma massa que tem que se ocupar com o que por à mesa a cada.
Resultado? Reeleição dos mesmos de sempre, muito devido à repetição sem fim. Neste caso, “O tiro sai pela culatra.” O que era para gerar repúdio, torna-se combustível para a próxima eleição.

Qual a sua proposta para solucionar?

Deixe seu cometário.


Juntando as Pontas Soltas

agosto 26, 2017

Errar é parte do processo.
Desde jovem me vi envolvido em eventos de conexão entre pessoas, a princípio produção de eventos, depois comunicador social, radialista, publicitário, pesquisador, business coach…
Em todas as oportunidades o grande objetivo tangenciava conectar pessoas. Interação entre pessoas é o fator comum.
A capacidade de análise que tenho hoje é exponencialmente maior se comparada à dez anos antes. Eu atribui novos significados ao temor pelo desconhecido, o que foi fundamental para continuar minha jornada e contribuir com o meu melhor.
A comunicação é o grande fator de evolução da humanidade, desde os tambores nas florestas, passando pelos sinais de fumaça até o código morse, o digital sempre esteve presente, sendo que nos dias de hoje em formas de sinais elétricos ou posições de elétrons.
Convergirmos para o novo padrão de comunicação global significa agilidade, novos costumes, estabelecer novos conceitos.
No Brasil somos 60% da população Americana, e produzimos apenas 10% do PIB daquele pais, o que é uma oportunidade! E para acessar um novo nível só será possível pela via da inovação.
Inovar é pensar de forma diferenciada, é “conectar as pontas soltas”, fazer de forma que ainda não foi tentado, e para isto o erro não pode significar fracasso, mas sim, uma etapa do processo.
Em jun de 2017 – o MIT, apresentou o ranking das 50 empresas mais inovadoras do mundo, na América do sul há apenas uma, fica na Argentina. Nesta lista tem Fabricante de Software, Celular, Carros, Foguetes, Livrarias, Industria Genética e até Bancos!
DSC02913A questão aqui é: O quanto inovar com a tecnologia é definido pelas pessoas, e temos um convite: Vamos nos desenvolver?

Uma Experiência de Sucesso

abril 3, 2017

Uma imagem vale mais que mil palavras, então me permita utiliza-la, o cenário é composto por racionamento de energia, incerteza política, retração da atividade econômica, neste contexto em uma cidade do interior tem início um encontro que mudará a história de pessoas e empresas.

Fique comigo, vou detalhar apenas um case de sucesso: A trajetória de uma desenvolvedora de software para o comércio varejista de uma ideia a líder nacional no seu seguimento.

Sim, era muito complexo vender tecnologia nos anos 2000, e as fases após a “venda da solução”, a longa e crítica fase de implantação, que em vias de regras era e ainda é, ir até ao estabelecimento do cliente, instalar, configurar o sistema e treinar a equipe na nova plataforma, ainda há toda a parte de desenvolvimento e suporte ao usuário que não entrarei em detalhes.

Então, na quela época o deslocamento até aos clientes, nas etapas anteriormente descritas, eram realizadas a bordo de um carro popular, com alcance se limitando às cidades vizinhas, se somando a este quadro, questões administrativas desfiadoras, como a composição de equipe, e desenvolvimento de todas as inovações da tecnologia de automação comercial e fiscal empreendida para atender ao apetite do fisco.

Assim, como uma feliz conjunção, ocorreu o encontro entre este que escreve e aquele empresário, por indicação de uma amigo em comum, resultando na realização de uma imersão em ferramentas avançadas de Gestão.

Portanto, naquela oportunidade, investimos tempo e dedicação na construção do que viria a ser o mapa para algo maior que a liberdade financeira daquele empresário, veio trazer liberdade de tempo.

Desta forma, estabelecemos os parâmetros de operação do negócio, as diretrizes, os valores, a missão e visão para 10 e 5 anos, definimos as métricas para avaliação de Desempenho: Financeiro, Clientes, Processos Internos e Aprendizado e Crescimento., ou seja as quatro grandes interações da empresa, bem como os objetivo pessoais do empresário.

Sabia que desde aqueles dias muitas coisas mudaram? Por exemplo, a empresa se transferiu das garagens em um bairro de periferia, para um edifício próprio em área comercial privilegiada, alcançou a liderança no seu seguimento em cinco estados do Brasil, mas uma coisa não mudou, as equipes continuam a visitar os clientes para realizar as implantações, porém não mais em um carro popular, mas no próprio avião.

Cabe ressaltar que as decisões foram tomadas em um momento no passado e construídas primeiro na mente, com técnica e ciência conduzidos por método próprio, o que estou escrevendo aqui é um testemunho da validade do planejamento e esforço coordenado na estruturação do mapa para o sucesso.

Os anos de aprendizado, a observação das Leis do Triunfo, escritas por Napoleon Hill, aplicadas, é que proporcionam tempo livre e de qualidade para aquele empresário, claro, com renda suficiente para proporcionar o estilo de vida que ele desejou ter.

Quer ter mais? você pode!


Independência Financeira

janeiro 5, 2017

Estava apresentando nossa proposta de Planejamento Estratégico, quando o cliente perguntou: Mas, qual o benefício deste serviço? Ao que prontamente respondi: Sua independência financeira! Explico:

A maioria dos empreendedores levam uma vida de privação, acabam se tornando escravos em busca da “liberdade”, com o sentimento de que o negócio não anda sem a sua presença.

O que há em comum entre estes empreendedores é a pouca utilização das ferramentas de gestão.

Gestão é uma habilidade rara, específica e difícil de ser copiada, pois cada uma tem a sua, e se constitui um Fator Critico de Sucesso do seu negócio e da sua vida!

Você concorda que, de forma geral, não há falta de recursos?
Temos sol, clima favorável,  duzentos milhões de pessoas que não param de consumir, apesar de tudo! O que falta então?

A resposta é: Planejamento para o sucesso!

Você se identificou com esta descrição? Então tenho uma boa notícia, você deu o primeiro passo para o sucesso.

Bons negócios.


Como ser ótimo em Vendas?

outubro 14, 2016

Vendas é essencial no seu negócio? Imagino que sim, afinal todos, em algum momento, somos vendedores ou nos relacionamos com um.

Relembrando os 10 fatos sobre as vendas.

  1. Preparação – Concentração na meta, Repassar o perfil do cliente.
  2. Postura do Vendedor
    • Tom de voz
    • Aperto de mão
    • Olho no olho
    • Sentar frente a frente
  3. Comunicação afirmativa
    1. É melhor de manhã ou a tarde?
    2. Te ligo por isto, e essa oportunidade…(não coloque NÃO na boca do cliente)
  4. Liderando a situação
    1. Influenciar o cliente
    2. Surpreender
    3. Quebrar a sequência obvia
    4. Quebrar o padrão mental.
  5. Fazer o cliente concluir
    1. Conduzir o cliente e verbalizar suas conclusões, fazer o cliente dizer o que gostou.
    2. Perguntar o que mais chamou sua atenção no meu produto?
    3. O que melhorar o seu negócio com resultado que este produto ou serviço ofertado.
  6. Venda de valor
    1. Criar valor no processo de vendas
    2. “Compra, principalmente com base no preço, é vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores e concorrentes. (Ricardo Gianini.)”
  7. Valor é sinônimo de Significado.
  8. Foco no essencial na venda, não no fundamental.
    1. “O cliente compra aquilo que é essencial para a vida dele, aquilo que tem significado, que faz os olhos brilharem, que não tem preço…”
  9. Cria valor é entender o universo do seu interlocutor e contribuir decisivamente para o sucesso dele.
  10. Vender Benefícios, migrando das características para os benefícios.

Boas vendas.