Como ser ótimo em Vendas?

outubro 14, 2016

Vendas é essencial no seu negócio? Imagino que sim, afinal todos, em algum momento, somos vendedores ou nos relacionamos com um.

Relembrando os 10 fatos sobre as vendas.

  1. Preparação – Concentração na meta, Repassar o perfil do cliente.
  2. Postura do Vendedor
    • Tom de voz
    • Aperto de mão
    • Olho no olho
    • Sentar frente a frente
  3. Comunicação afirmativa
    1. É melhor de manhã ou a tarde?
    2. Te ligo por isto, e essa oportunidade…(não coloque NÃO na boca do cliente)
  4. Liderando a situação
    1. Influenciar o cliente
    2. Surpreender
    3. Quebrar a sequência obvia
    4. Quebrar o padrão mental.
  5. Fazer o cliente concluir
    1. Conduzir o cliente e verbalizar suas conclusões, fazer o cliente dizer o que gostou.
    2. Perguntar o que mais chamou sua atenção no meu produto?
    3. O que melhorar o seu negócio com resultado que este produto ou serviço ofertado.
  6. Venda de valor
    1. Criar valor no processo de vendas
    2. “Compra, principalmente com base no preço, é vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores e concorrentes. (Ricardo Gianini.)”
  7. Valor é sinônimo de Significado.
  8. Foco no essencial na venda, não no fundamental.
    1. “O cliente compra aquilo que é essencial para a vida dele, aquilo que tem significado, que faz os olhos brilharem, que não tem preço…”
  9. Cria valor é entender o universo do seu interlocutor e contribuir decisivamente para o sucesso dele.
  10. Vender Benefícios, migrando das características para os benefícios.

Boas vendas.

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