Como ser ótimo em Vendas?

Vendas é essencial no seu negócio? Imagino que sim, afinal todos, em algum momento, somos vendedores ou nos relacionamos com um.

Relembrando os 10 fatos sobre as vendas.

1. Preparação – Concentração na meta, Repassar o perfil do cliente.
2. Postura do Vendedor
   • Tom de voz
   • Aperto de mão
   • Olho no olho
   • Sentar frente a frente
3. Comunicação afirmativa
   1. É melhor de manhã ou a tarde?
   2. Te ligo por isto, e essa oportunidade…(não coloque NÃO na boca do cliente)
4. Liderando a situação
   1. Influenciar o cliente
   2. Surpreender
   3. Quebrar a sequência obvia
   4. Quebrar o padrão mental.
5. Fazer o cliente concluir
   1. Conduzir o cliente e verbalizar suas conclusões, fazer o cliente dizer o que gostou.
   2. Perguntar o que mais chamou sua atenção no meu produto?
   3. O que melhorar o seu negócio com resultado que este produto ou serviço ofertado.
6. Venda de valor
   1. Criar valor no processo de vendas
   2. “Compra, principalmente com base no preço, é vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores e concorrentes. (Ricardo Gianini.)”
7. Valor é sinônimo de Significado.
8. Foco no essencial na venda, não no fundamental.
   1. “O cliente compra aquilo que é essencial para a vida dele, aquilo que tem significado, que faz os olhos brilharem, que não tem preço…”
9. Cria valor é entender o universo do seu interlocutor e contribuir decisivamente para o sucesso dele.
10. Vender Benefícios, migrando das características para os benefícios.

Boas vendas.

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