Uma Experiência de Sucesso

abril 3, 2017

Uma imagem vale mais que mil palavras, então me permita utiliza-la, o cenário é composto por racionamento de energia, incerteza política, retração da atividade econômica, neste contexto em uma cidade do interior tem início um encontro que mudará a história de pessoas e empresas.

Fique comigo, vou detalhar apenas um case de sucesso: A trajetória de uma desenvolvedora de software para o comércio varejista de uma ideia a líder nacional no seu seguimento.

Sim, era muito complexo vender tecnologia nos anos 2000, e as fases após a “venda da solução”, a longa e crítica fase de implantação, que em vias de regras era e ainda é, ir até ao estabelecimento do cliente, instalar, configurar o sistema e treinar a equipe na nova plataforma, ainda há toda a parte de desenvolvimento e suporte ao usuário que não entrarei em detalhes.

Então, na quela época o deslocamento até aos clientes, nas etapas anteriormente descritas, eram realizadas a bordo de um carro popular, com alcance se limitando às cidades vizinhas, se somando a este quadro, questões administrativas desfiadoras, como a composição de equipe, e desenvolvimento de todas as inovações da tecnologia de automação comercial e fiscal empreendida para atender ao apetite do fisco.

Assim, como uma feliz conjunção, ocorreu o encontro entre este que escreve e aquele empresário, por indicação de uma amigo em comum, resultando na realização de uma imersão em ferramentas avançadas de Gestão.

Portanto, naquela oportunidade, investimos tempo e dedicação na construção do que viria a ser o mapa para algo maior que a liberdade financeira daquele empresário, veio trazer liberdade de tempo.

Desta forma, estabelecemos os parâmetros de operação do negócio, as diretrizes, os valores, a missão e visão para 10 e 5 anos, definimos as métricas para avaliação de Desempenho: Financeiro, Clientes, Processos Internos e Aprendizado e Crescimento., ou seja as quatro grandes interações da empresa, bem como os objetivo pessoais do empresário.

Sabia que desde aqueles dias muitas coisas mudaram? Por exemplo, a empresa se transferiu das garagens em um bairro de periferia, para um edifício próprio em área comercial privilegiada, alcançou a liderança no seu seguimento em cinco estados do Brasil, mas uma coisa não mudou, as equipes continuam a visitar os clientes para realizar as implantações, porém não mais em um carro popular, mas no próprio avião.

Cabe ressaltar que as decisões foram tomadas em um momento no passado e construídas primeiro na mente, com técnica e ciência conduzidos por método próprio, o que estou escrevendo aqui é um testemunho da validade do planejamento e esforço coordenado na estruturação do mapa para o sucesso.

Os anos de aprendizado, a observação das Leis do Triunfo, escritas por Napoleon Hill, aplicadas, é que proporcionam tempo livre e de qualidade para aquele empresário, claro, com renda suficiente para proporcionar o estilo de vida que ele desejou ter.

Quer ter mais? você pode!

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