Uma Experiência de Sucesso

abril 3, 2017

Uma imagem vale mais que mil palavras, então me permita utiliza-la, o cenário é composto por racionamento de energia, incerteza política, retração da atividade econômica, neste contexto em uma cidade do interior tem início um encontro que mudará a história de pessoas e empresas.

Fique comigo, vou detalhar apenas um case de sucesso: A trajetória de uma desenvolvedora de software para o comércio varejista de uma ideia a líder nacional no seu seguimento.

Sim, era muito complexo vender tecnologia nos anos 2000, e as fases após a “venda da solução”, a longa e crítica fase de implantação, que em vias de regras era e ainda é, ir até ao estabelecimento do cliente, instalar, configurar o sistema e treinar a equipe na nova plataforma, ainda há toda a parte de desenvolvimento e suporte ao usuário que não entrarei em detalhes.

Então, na quela época o deslocamento até aos clientes, nas etapas anteriormente descritas, eram realizadas a bordo de um carro popular, com alcance se limitando às cidades vizinhas, se somando a este quadro, questões administrativas desfiadoras, como a composição de equipe, e desenvolvimento de todas as inovações da tecnologia de automação comercial e fiscal empreendida para atender ao apetite do fisco.

Assim, como uma feliz conjunção, ocorreu o encontro entre este que escreve e aquele empresário, por indicação de uma amigo em comum, resultando na realização de uma imersão em ferramentas avançadas de Gestão.

Portanto, naquela oportunidade, investimos tempo e dedicação na construção do que viria a ser o mapa para algo maior que a liberdade financeira daquele empresário, veio trazer liberdade de tempo.

Desta forma, estabelecemos os parâmetros de operação do negócio, as diretrizes, os valores, a missão e visão para 10 e 5 anos, definimos as métricas para avaliação de Desempenho: Financeiro, Clientes, Processos Internos e Aprendizado e Crescimento., ou seja as quatro grandes interações da empresa, bem como os objetivo pessoais do empresário.

Sabia que desde aqueles dias muitas coisas mudaram? Por exemplo, a empresa se transferiu das garagens em um bairro de periferia, para um edifício próprio em área comercial privilegiada, alcançou a liderança no seu seguimento em cinco estados do Brasil, mas uma coisa não mudou, as equipes continuam a visitar os clientes para realizar as implantações, porém não mais em um carro popular, mas no próprio avião.

Cabe ressaltar que as decisões foram tomadas em um momento no passado e construídas primeiro na mente, com técnica e ciência conduzidos por método próprio, o que estou escrevendo aqui é um testemunho da validade do planejamento e esforço coordenado na estruturação do mapa para o sucesso.

Os anos de aprendizado, a observação das Leis do Triunfo, escritas por Napoleon Hill, aplicadas, é que proporcionam tempo livre e de qualidade para aquele empresário, claro, com renda suficiente para proporcionar o estilo de vida que ele desejou ter.

Quer ter mais? você pode!


Independência Financeira

janeiro 5, 2017

Estava apresentando nossa proposta de Planejamento Estratégico, quando o cliente perguntou: Mas, qual o benefício deste serviço? Ao que prontamente respondi: Sua independência financeira! Explico:

A maioria dos empreendedores levam uma vida de privação, acabam se tornando escravos em busca da “liberdade”, com o sentimento de que o negócio não anda sem a sua presença.

O que há em comum entre estes empreendedores é a pouca utilização das ferramentas de gestão.

Gestão é uma habilidade rara, específica e difícil de ser copiada, pois cada uma tem a sua, e se constitui um Fator Critico de Sucesso do seu negócio e da sua vida!

Você concorda que, de forma geral, não há falta de recursos?
Temos sol, clima favorável,  duzentos milhões de pessoas que não param de consumir, apesar de tudo! O que falta então?

A resposta é: Planejamento para o sucesso!

Você se identificou com esta descrição? Então tenho uma boa notícia, você deu o primeiro passo para o sucesso.

Bons negócios.


Como ser ótimo em Vendas?

outubro 14, 2016

Vendas é essencial no seu negócio? Imagino que sim, afinal todos, em algum momento, somos vendedores ou nos relacionamos com um.

Relembrando os 10 fatos sobre as vendas.

  1. Preparação – Concentração na meta, Repassar o perfil do cliente.
  2. Postura do Vendedor
    • Tom de voz
    • Aperto de mão
    • Olho no olho
    • Sentar frente a frente
  3. Comunicação afirmativa
    1. É melhor de manhã ou a tarde?
    2. Te ligo por isto, e essa oportunidade…(não coloque NÃO na boca do cliente)
  4. Liderando a situação
    1. Influenciar o cliente
    2. Surpreender
    3. Quebrar a sequência obvia
    4. Quebrar o padrão mental.
  5. Fazer o cliente concluir
    1. Conduzir o cliente e verbalizar suas conclusões, fazer o cliente dizer o que gostou.
    2. Perguntar o que mais chamou sua atenção no meu produto?
    3. O que melhorar o seu negócio com resultado que este produto ou serviço ofertado.
  6. Venda de valor
    1. Criar valor no processo de vendas
    2. “Compra, principalmente com base no preço, é vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores e concorrentes. (Ricardo Gianini.)”
  7. Valor é sinônimo de Significado.
  8. Foco no essencial na venda, não no fundamental.
    1. “O cliente compra aquilo que é essencial para a vida dele, aquilo que tem significado, que faz os olhos brilharem, que não tem preço…”
  9. Cria valor é entender o universo do seu interlocutor e contribuir decisivamente para o sucesso dele.
  10. Vender Benefícios, migrando das características para os benefícios.

Boas vendas.


Vencendo desafio da educação

setembro 11, 2016

 

A Educação é o caminho pelo qual o Brasil sairá da condição de Subdesenvolvido para Desenvolvido, disto não temos dúvidas.

Varias ações espontâneas se verifica em todo o Brasil e você se pergunta como fazer parte deste grande movimento? A resposta é dada pela fundação “Na Prática”, que publicou o trabalho “Os mitos sobre a carreira”, onde se desmonta alguns mitos sobre a carreira em educação.
Apresentam a história de pessoas talentosas e organizações inventivas que vêm mostrando como a inovação é o caminho para mudarmos o nosso país, aluno por aluno.

O material pode ser baixado no site https://www.napratica.org.br/wp-content/uploads/2015/12/Especial_NaPratica_Educacao.pdf

Fica a dica.


Carne alternativa?!

junho 23, 2016

O que é sua carne?
Muitos cientistas argumentam que a produção de carne é muito ruim para o planeta e o consumo continua a aumentar.
Na China, a solução parece ser atacar com uma grande reforma dietética nacional.
O país asiático quer reduzir o consumo de carne de quase 140 libras (63,5 Kg aprox) por pessoa, por ano para menos de 50 libras (2,30 Kg aprox) por pessoa, por ano.
Ao fazê-lo, o pais espera evitar o lançamento de um bilhão de toneladas de emissões de carbono até 2030.
Esta abordagem parece improvável nos EUA , de modo que os americanos estão procurando uma alternativa para carne.
Uma opção é a Carne cultivada em laboratório, que ainda é muito cara, portanto, a nova onda de alternativas à carne feitas a base de plantas, o que pode ser viável.
Mas substitutos para carne vegetarianas são antigas, tanto que a “Foods Impossible” tem um segredo industrial que pode seduzir qualquer carnívoro: seus hambúrgueres sangram como os bifes de verdade.
O ingrediente secreto da empresa é um composto chamado “heme”, um dos componentes da hemoglobina, responsável pelo transporte de oxigênio no sangue, o “heme” é derivado da soja, aparenta textura e até o mesmo cheiro de sangue.
Veja mais em 
http://goo.gl/bvNbWY

Por favor, me deixe saber mais de você, deixe seu comentário ou faça sua pergunta.

Obrigado.


Pronatec Sem interessados

maio 4, 2013

Bem, sou um otimista, mas temos que combinar, aqui é muito complicado.

Bom, em início de conversa sobre capacitação, o pessoal da Secretaria de Turismo do GDF, Governo do Distrito Federal, está cortando um dobrado para conseguir encontrar interessados em participar do PRONATEC.

O meu objetivo é direcionar candidatos, sejam empresas e/ou pessoas, a aproveitar as vagas de capacitação do referido programa, caso contrário, elas retornarão aos cofres, as perderemos no primeiro semestre.

 Em linhas gerais o programa funciona assim.

O aluno recebe R$ 2,00 de bolsa por hora aula, cada curso tem 200h, ou seja R$400,00 de Bolsa por aluno, e o melhor a empresa não tem custo, neste momento basta se manifestar e montar a turma será posteriormente, ao empresário, só treinamento dos seus funcionários.

 Este programa tem vagas para as turmas de Inglês, Espanhol e Francês Básicos, Copeiro, recepcionista, nutricionistas, entre outros. A lista completa está com a Secretaria de Turismo.

Vamos lá? Caso seja do seu interesse, me coloco à disposição no que for necessário.

Gilson 61 8223 8506

 


março 23, 2012

“Tenho 61 anos e pertenço a uma geração azarada: Quandoera jovem as pessoas diziam para escutar os mais velhos, que eram mais sábios.Agora dizem que tenho que escutar os jovens, porque são mais inteligentes.

Na semana passada li numa revista um artigo no qual jovens executivos davam receitas simples e práticas para qualquer um ficar rico.

Aprendi,por exemplo, que se eu tivesse simplesmente deixado de tomar um cafezinho pordia, durante os últimos 40 anos, eu teria economizado R$ 30.000,00. Se eutivesse deixado de comer uma pizza por mês, teria economizado R$ 12.000,00 eassim por diante. Impressionado, peguei um papel e comecei a fazer contas,então descobri, para minha surpresa, que hoje eu poderia estar milionário. Bastava não ter tomado as caipirinhas que tomei, não ter feito muitas dasviagens que fiz, não ter comprado algumas das roupas caras que comprei e, principalmente, não ter desperdiçado meu dinheiro em itens supérfluos e descartáveis. Ao concluir os cálculos, percebi que hoje eu poderia ter quase R$500.000,00 na conta bancária.

Éclaro que eu não tenho este dinheiro. Mas, se tivesse, sabe o que este dinheirome permitiria fazer?

Viajar,comprar roupas caras, me esbaldar com itens supérfluos e descartáveis, comertodas as pizzas que eu quisesse e tomar cafezinhos à vontade. Por isso acho que me sinto absolutamente feliz em ser pobre.

Gastei meu dinheiro com prazer e por prazer, porque hoje, aos 61 anos, não tenho mais o mesmo pique de jovem, nem a mesma saúde. Portanto, viajar, comer pizzas ecafés, não faz bem na minha idade e roupas, hoje, não vão melhorar muito o meu visual!

Recomendoaos jovens e brilhantes executivos que façam a mesma coisa que eu fiz. Casocontrário, chegarão aos 61 anos com um monte de dinheiro em suas contas bancárias, mas sem ter vivido a vida”.

Não eduque o seu filho para ser rico, eduque-o para ser feliz. Assim, ele saberá ovalor das coisas, não o seu preço.

Fonte: Comentário de Max da CBN.